代理商该怎么选择净水器厂家_[39中华@]

发布时间：2021-06-15 14:12:06 阅读：次来源：气瓶厂家

许多人满怀信心地成为厂家的代理商，可经销不久却发现来自厂家的是许许多多的烦恼，没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务的保障，甚至是看到厂家的见死不救，等等。

许多净水器代理商缺乏对厂家的了解和对市场的陌生，在厂家的光彩形象展示下，在招商经理如簧巧舌的怂恿下，看到身边一些人的成功事例，也就以为只要把店开起来，好产品就一定有人来买，结果往往处于上了贼船难下的艰难境地。厂家在找代理商之前，总是想方设法包装自己，美化自己，如弄个"中国名牌"〈实在办不到也得弄个省级名牌〉，弄个"中国弛名商标"〈实在办不到也得弄个毫无价值的著名品牌〉，在花笔钱各种认证证书也凑齐，更有钱的就给笔钱给明星请其代言，然后印刷出精美的产品手册和招商资料，这样一折腾就算是具备招商条件了。

代理商能否做好生意，虽然有"事在人为"之说，代理商本身应该具备相应条件，而且在品牌推广、终端销售中起着重要和直接的作用。但厂家的作用也是不可或缺的，如品牌的线上推广、市场动态的把握、线下与代理商的配合等等，都关系到产品在某个地区的销量、品牌影响力的大小、市场的可持续发展与否。那些划出一块地，全盘丢给代理商的厂家，使代理商进退两难，也使厂家用短期利益换取丢弃市场的结局成为必然。从现实中许多厂家的做法来看，代理商只要前期对厂家的考察到位，就不难发现厂家的致命弱点在哪里，也就不难做出经销与否的正确决定。因此，怎样的厂家才是可以合作的问题，可以从以下几个方面去考察：

第一、产品质量是否过硬？

考察这个问题从厂房、设备、原材料、技术人员队伍、消费者的反应等方面入手，厂房是许多厂家不愿公开的机密重地，如果能看到就看它的规模大小，小厂房要做出好产品是困难的；厂内原材料库存多少，与同行对比就看出谁有实力了，有实力的厂家原材料库存多，相反，没实力的厂家原材料库存必定少；设备是否精良决定着产品质量的优劣，在行业内什么品牌设备好，也是很容易了解清楚的问题；原材料好坏也是产品好坏的决定因素，对原材料市场进行必要的走访是必须做的，许多厂家都是自己的原材料好，市场上什么原材料出名，厂家就说自己用什么哪材料，而原材料的厂家也乐于打假，你向原材料的厂家了解很容易得到理解和支持；技术人员队伍的强弱影响到产品质量的好坏，到厂家去考察时多与技术人员攀谈，了解其从业经历，看工厂废品废料堆放多少？对消费者的了解可以找使用过的人，或者上网查询其产品质量的投诉记录，了解不同消费者所反映的各种问题。

第二、品牌形象是否完美？

这点对于厂家来说还是做得相当好的，代理商要结合产品质量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果厂家包装很是完美，而消费者投诉居高不下，这种品牌是不会有生命力的。现在许多企业荣誉和产品荣誉都是花钱就能买到，因此，代理商要客观地看待它的价值，消费者反映好的产品，它的包装才有可信度。企业的包装是否体现对消费者利益的关注？这是硬件上的需求。此外，品牌形象都是通过什么样的渠道和方式展示？哪些媒体在为它宣传？以往宣传的持续时间长短？许多厂家只有设计精美的宣传册和招商资料，而没有或少有在媒体宣传过，这种"名牌"就得怀疑其来路不正，厂家只是做给代理商看的品牌形象是不值钱的，因为品牌重在推广。

第三、是否有终端销售的指导和支持？

许多净水器厂家只是赚代理商的数万元加盟费和样品费，招商成为赤裸裸的骗局，有些厂家虽然不是这种出发点去招商，但他们客观上不具备指导代理商开展终端销售的能力，所以干脆不管代理商终端销售是否做得好，净水器代理商有产品需求就发货，没有就拉倒。而成功的厂家总是十分关注终端的销售，会给代理商从员工培训、市场信息提供、各地代理商经验的交流、策划组织促销活动、售后服务的帮助等多方面的支持，对代理商的经营策略给予认真细致的把关，经常性召开代理商交流会和员工培训学习，有区域经理、营销总监经常性下访指导，在新开发的区域市场提供有力的广告支持，在线上让产品和品牌广为人知，为代理商的线下销售开路。没有这些支持的厂家，净水器代理商就得小心了。

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