做和电子商务企业为何争相涌进网络社区

电子商务企业为何争相涌进络社区

毫无疑问，今年除了SNS仍然是络新宠，电子商务更是呈燎原之势，红遍互联。

究其原因，很自然会联想到金融危机对中国传统产业的影响。3亿络消费人群，低成本的销售渠道，轻资产模式，一切看起来都非常有想象空间。

可是，等到他们把漂亮的商城弄上线了，货品、物流、客服都到位了，马上面临的问题是，海茫茫，怎样让我的目标消费者找到我？

没有办法，如果不想被淘宝、拍拍、有啊这合并特别在湿润施工环境使用时后业务调剂所带来的最显著变化样的专业电子商务平台招安，只有花钱去买流量，买注册用户，并希望订单对此转化率高些，再高些。所以，你可以发现，新浪，易，Q Q等传统门户站的首页现在充斥着VANCL、MASAMASO等服饰品牌广告，给人“电子商务的春天到来了”的强烈暗示。

而作为最具黏度和互动性，有着稳定会员基础的络社区，也因此深受电子商务企业青睐。尤其像天涯、猫扑、19楼这样具有旺盛人气的综合性或区域性络社区，还有开心、校内和51等SN S社区，更是电子商务客户的首选。

与其他的广告客户不同，电子商务客户要的就是订单。因此，曾流行一时的C PC （按点击付费）已经不能说服客户掏腰包，C PS（按交易额付费）才是电子商务业务的主流合作模式。因此，按效果付费已经成为今年电子商务业界的流行词。

相对门户而言，我更看好社区电子商务。因为一个门户的购物广告，依靠的仅仅是在黄金地段用漂亮的广告画面吸引匆匆过客，手段单一，很难留住消费者的心。社区的电子商务合作，则可以采用深度植入的方式，与社区共享丰富优质的会员资源，并利用论坛的互动性和友的虚拟人际关系，给合作客户带来难以估量的口碑价值，社区购物平台的主流消费者大多数都是回头客。

而且，络社区不是以硬广告拉来订单，可以用社区积分换购，可以让友组织团购，可以免费派发体验装产品，可以限时秒杀，可以发打折优惠券，还可以随时发起声势浩大的络促销或公关活动……

而所有这些，都是传统门户望尘莫及的。电子商务企业进驻络社区，收获的不仅仅是订单，还有非常高的口碑传播和媒体传播价值。这正是今年社区电子商务蓬勃发展的深层目前原因。