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加大集团先销量后品牌米保险

发布时间:2019-10-18 16:56:01 阅读: 来源:气瓶厂家

加大集团:先销量后品牌

十年前,在江西赣南这片土地上,众多饲料企业在这里征战厮杀,而十二年前诞生于赣南的“方大饲料(后更名为加大集团),硬是在面对强劲对手的竞争环境下,大胆创新、踏实经营,终于闯出了一条生路,成为区域强势品牌,销售网络遍布江南大部分地区。

当年辞去公职借钱创办“方大饲料”的现任加大集团董事长廖方红认为,国内饲料行业具有巨大的发展空间,并提出“以销量论英雄,做大企业规模”的经营思路。

第一,创造新产品。加大集团结合养殖户喂养的习惯,研制成功了乳猪浓缩饲料,养殖户可以把乳猪浓缩饲料添加到米粥里,喂养效果很好。

第二,在渠道方面进行创新。加大集团建立了广大的乡村销售网络,经销商直接从厂家拿货,销路直接铺到乡村终端。由于没有大经销商来吃掉渠道利润,所以在保证质量比别人更好的情况下,价格却跟别人一样,这样渐渐在用户群体中有了很好的口碑。

第三,对产品包装进行了改进。加大集团首创了5公斤的手提包装袋,这样既保证了消费者的权益又使自己的销量明显提升。

第四,在包装的形象设计上进行创新。加大集团原来的设计都是模仿名牌,后来更突出加大集团自己的商标,以商标作为包装的主体,避开了与别人的竞争。 第五,采取中高端的定价策略。加大集团在价格方面始终定为中高端,但也采用大幅度的促销,做电视广告、终端宣传等。加大集团始终坚持高质量,始终对价格控制比较严,这也就使经销商不可能甩货,甩了就会亏本。正因为如此,加大集团才走到今天。(作者:王潇婧)

(作者:编辑)

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