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3G推广艰难运营商剑走偏锋

发布时间:2020-02-11 06:59:27 阅读: 来源:气瓶厂家

一晃就到了2009年的12月份,对于运营商来说,年初制定的3G营销任务到了必须完成的时候,所以,各种上中下策一齐出台,KPI的强大动能再次显示威力。

第一、偷梁换柱:3G手机不好卖,那就找其他方式代替

中国电信和中国联通的3G用户中上网卡用户占据很大比例。中国移动原来大力推广过上本网,后来转向了无线固话,据说是因为“无线座机的使用环境是室内静态,这不仅满足了TD发展初期的室内业务需求,同时通过非移动环境的使用拉动TD终端整体市场的发展。更为重要的是,通过TD无线座机规模发展用户,拉动了芯片、终端的出货量,为终端芯片成熟和稳定奠定了基础,而且可大幅下降芯片成本”。如果从这个角度看,现在运营商们大力忽悠的物联网也应该算是“偷梁换柱”之举。

第二、欲擒故纵:3G手机当2G手机卖(3G手机当2G手机用)

虽然是3G手机,希望你用3G业务,但为了让用户接受,先当2G卖给你。用户在拥有3G终端的前提下,一定有机会尝试视频电话、流媒体等3G业务,这是中国移动培养用户业务使用需求、引导用户认识3G、从而诱发3G业务需求的“欲擒故纵”。

第三、趁火打劫:回馈活动与送手机相结合

每年年底都是充值返话费等回馈活动的高峰期,在新一轮的大放送之下,3G手机自然可以“趁火打劫”,轻轻松松的送到客户手中。

第四、顺手牵羊:装宽带捆绑(或赠送)3G手机或者上网卡

第五、假痴不癫:大量的终端补贴,这让人看起来不可思议的“傻子行动”,其实,买的不如卖的精。

总之,这些方式虽效果明显,但都应该算是治标不治本的营销策略,从根本上讲,2010年3G要想发展的好,最基础的还是网络建设与客户服务,只有做好了这两点,3G才能被千家万户和普通用户接受,中国才会真正的进入3G时代。

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