3G推广艰难运营商剑走偏锋

一晃就到了2009年的12月份，对于运营商来说，年初制定的3G营销任务到了必须完成的时候，所以，各种上中下策一齐出台，KPI的强大动能再次显示威力。

第一、偷梁换柱：3G手机不好卖，那就找其他方式代替

中国电信和中国联通的3G用户中上网卡用户占据很大比例。中国移动原来大力推广过上本网，后来转向了无线固话，据说是因为“无线座机的使用环境是室内静态，这不仅满足了TD发展初期的室内业务需求，同时通过非移动环境的使用拉动TD终端整体市场的发展。更为重要的是，通过TD无线座机规模发展用户，拉动了芯片、终端的出货量，为终端芯片成熟和稳定奠定了基础，而且可大幅下降芯片成本”。如果从这个角度看，现在运营商们大力忽悠的物联网也应该算是“偷梁换柱”之举。

第二、欲擒故纵：3G手机当2G手机卖(3G手机当2G手机用)

虽然是3G手机，希望你用3G业务，但为了让用户接受，先当2G卖给你。用户在拥有3G终端的前提下，一定有机会尝试视频电话、流媒体等3G业务，这是中国移动培养用户业务使用需求、引导用户认识3G、从而诱发3G业务需求的“欲擒故纵”。

第三、趁火打劫：回馈活动与送手机相结合

每年年底都是充值返话费等回馈活动的高峰期，在新一轮的大放送之下，3G手机自然可以“趁火打劫”，轻轻松松的送到客户手中。

第四、顺手牵羊：装宽带捆绑(或赠送)3G手机或者上网卡

第五、假痴不癫：大量的终端补贴，这让人看起来不可思议的“傻子行动”，其实，买的不如卖的精。

总之，这些方式虽效果明显，但都应该算是治标不治本的营销策略，从根本上讲，2010年3G要想发展的好，最基础的还是网络建设与客户服务，只有做好了这两点，3G才能被千家万户和普通用户接受，中国才会真正的进入3G时代。

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