【新闻】卓尔控股董事长阎志分享成功创业12条军规鸡卵槁

卓尔控股董事长阎志分享成功创业12条军规

荆楚网

全国讯:从一名诗人，到市值百亿的香港上市公司董事会主席，39岁的卓尔控股董事长阎志，其创业经历颇具传奇色彩。

一个人，要影响他人已属不易，阎志则直接推动了城市规划，打造出一个城市新地标——汉口北。三年前，当他说要在一片荒芜的黄陂南部建立全国最大的专业市场集群、承接汉正街转移时，很多人认为他是痴人说梦；三年后，汉正街整体搬迁成为政府决策，汉口北初露繁华。

11月23日晚，本报主办的“楚天讲坛·企业家进高校”再次走进武汉大学。面对台下数百名学弟学妹，身为武大EMBA校友的阎志幽默开场：“我尽量做到今晚的演讲对得住大家，让没来的同学后悔。”

一个半小时的演讲，阎志娓娓道来人生感悟、经商之道，15年的创业历程可以简化为20个字：坚持梦想、勇于创新、相信自己、以信立人、志向高远。他还和盘托出卓尔从创办至今坚持的12条理念，堪称成功创业需遵守的“十二条军规”。

每次失败都当成人生财富

1994年，阎志怀揣200元来到大武汉寻梦，在一家行业报当临时编辑。他不安分，和朋友一起开办文化传播工作室，策划出书推荐武汉的老字号。没有背景、没有人脉，项目推销不出去，启动经费很快花光。不久，他为香港当红歌星刘德华写了一本传记《天若有情》，赚了2万多元稿费，这成为他创办卓尔传播的本金。

1996年，阎志承包那家行业报的家电广告专版，出版中国第一份VCD专刊，迅速吸引了厂商的眼球。之后，他一口气买断武汉14家媒体的家电广告专版代理权，又联合国内众多家电厂家，统一策划，合纵连横，在广告市场牢牢扎下根来。

从2001年开始，阎志先后投资生物、酒业、学校、纺织等实业，大多失败，而几乎每个项目的失败都要赔进卓尔传播几乎一年的利润。但他不信邪，坚信只要每一笔钱来得正、投得正，终究会获得回报。

阎志勉励武大学子，走出校门后，人生将面临很多不确定因素，但每次失败都是一笔人生财富，唯有坚持梦想才能收获成功。

颠覆房地产“自行车模式”

2004年，房地产业蓬勃兴起，但卓尔无资金、无品牌、无经验，只有另辟蹊径。

阎志发现，99%的地产企业都在做住宅，却没有一家企业专注于企业需求、商户需求。于是，他想到为企业做独栋办公楼，并倾其所有，在盘龙城找到一块地。

当时那里还是一片荒凉，无人看好有企业愿意在这里办公。为给项目寻求理论支持，阎志邀请武大经管学院院长陈继勇等一批专家，策划了“总部经济论坛”，为项目赋予一个精准定位——中部第一家中小企业总部基地。

“第一企业社区”一经推出，便被抢购一空。

之后，阎志又开始寻找更加有爆发力和活力的项目。在他看来，武汉市最大的优势是交通区位，最深厚的传统是商贸流通，最需要改变的是市内一些老旧批发市场。于是，他又请来专家把脉，专家们提出在汉口北部地区打造专业市场集群，“汉口北”的名字由此而来。

阎志把房地产开发称为“自行车模式”——买地，盖房，再买地，再盖房，就像自行车只能不断踩下去，否则就会停下来。“汉口北”则是全新的商业模式，卖一部分商铺，以获得现金流推进项目，同时持有大部分物业，以实现对项目的主导。

截至今年10月底，汉正街已有5000多家商户搬迁到汉口北，复兴大武汉“商贸之都”的梦想已初具轮廓。

“第一企业社区”和“汉口北”的巨大成功，让阎志的事业和财富呈爆发式增长。2005年他第一次到黄陂区参加一个企业家论坛时，坐在第三排的角落；3年后，他成为黄陂区纳税第一、营业额第一的大户。今年，卓尔集团为黄陂区纳税将达到5亿元，约占该区税收1/3。

但阎志没有止步，一个以文化、会展为主体的项目横空出世——“武汉客厅”。他还要把“客厅模式”复制到全国去，“沈阳客厅”、“北京客厅”、“西安客厅”相继动工，卓尔目前的项目布局、土地储备，都在本土企业中领先。

一路走来，卓尔的发展轨迹是创新的最好注脚。阎志说，创新不是一句空话，关键是把这句话落实到人生规划和企业规划中，只有不断创新，才能立于不败之地。

六千名员工无一直系亲属

阎志经常在公司讲这样一句话：变一切顾客为可能。要想成功，一定要相信自己，人的潜力是无穷的。

阎志认为，企业的家族化是不自信的表现，说明老板无法驾驭外姓，无法管理一个现代化的企业，这样的企业难以走远。早在2004年，他就劝太太离开公司，前年又把十多个亲属全部劝退。现在，卓尔集团6000名员工，没有一个是他的直系亲属。

相信自己，还要敢于让员工成长、帮助员工成长。卓尔集团有五个培训计划：高管研修计划，送高管去读中欧、香港中文大学等顶尖EMBA；认识卓尔课程；卓尔大讲堂，一年开40场，邀请国学、营销等大师讲学，每个员工至少要听20堂课，否则不能晋升；技能培训；合规培训。

此外，一定要让合作伙伴成功，自己的路才会越走越宽、越走越远。让阎志很自豪的是，在卓尔前进的每一个阶段，合作者都赚了钱；买卓尔股票的人也赚了钱，两只股票一只涨了20%，一只涨了60%；买卓尔房子的人同样赚了钱，汉口北的商铺，从开始时的每平方米三四千元，涨到了现在的一万多元。

阎志还特别强调企业家的诚信，当大环境信用缺失时，信用就越值钱。早在2007年，他就为卓尔立下了企业文化：积极、稳健、执着、公信。15年来，卓尔没有打过一起官司，没有当过一次被告。

卓尔恪守的“十二条军规”

前不久，阎志带领高管到新加坡培训，他们系统梳理了卓尔15年来坚持的12条理念，这也正是每个创业者需要的：

1、有包容的心态。

2、聚焦做好一件事情。

3、有坚定的信念。

4、有不变的承诺，追求公信。

5、讲求团队。

6、建立体系。

7、建立标准，有定量考核。

8、做好预算，保证现金流安全。

9、每个时期做好一个核心业务。

10、做好交流和沟通。

11、做好规划与远景。

12、坚持不断改变并适应改变。

阎志相信，只要恪守这“十二条军规”，用5到10年时间，卓尔很有希望成为千亿市值、千亿销售的世界500强企业。

专家点评

武汉大学经济与管理学院院长陈继勇——

相信自己诚信待人

阎志是武汉大学EMBA毕业生。武汉大学“创新、创造、创业”的精神和学风，在他身上可以说是开了花，结了果！

首先，阎志坚守梦想、持之以恒。他做项目、办企业也失败过很多次，但不改梦想，不断吸取教训、总结经验。

其次，阎志勇于创新、善于创新、不断创新。在商业地产之外选择少被关注的产业地产，另辟蹊径赴境外上市融资，看似平淡无奇，实则蕴含开拓创新的大智慧。守正出奇、卓尔不凡，这就是他以及他的企业的最大特色。

第三，阎志特别强调“相信自己、诚信待人”，这是每一个企业家都必须始终坚守的。没有坚韧的性格、强大的自信心，当不了企业家；人无信不立，企业无信则无法壮大。

现在，已在资本市场闪亮登场的卓尔集团，十年内想成为世界500强。这又将是一次长跑，我期待，他们早日完成这趟追梦之旅；我期待，武汉大学能走出更多的阎志。

互动问答

梦想应适时改变

问：“汉口北”是个大项目，得到政府大力支持，您是怎样跟政府建立良好互动关系的？

答：我是一个来自大别山区的平头百姓，没有任何资源优势，但我做了一个优势产业。任何地方、任何时候，都需要一些人做出一些好项目。如果你做了这样的一个项目，政府也会大力支持你的。

问：您的梦想是什么？是创业开始就制定了一个梦想吗？

答：未来10年，卓尔力争进入世界500强；更长远的未来，则是带领卓尔成为一个世界级的伟大商业机构。坦率地告诉大家，最初创业开办广告公司，我的梦想是赚2万元，1万元还债，1万元让我成为富人；成为世界500强的梦想，是我去年才定下来的；成为像苹果公司那样的伟大商业机构，是我上个月看完《乔布斯传》才定下来的。人的梦想应不断提升、适时改变，只有根据当前现实，不断调整梦想，才能让梦想切实可行，不然就是幻想。

问：创业初期，如何选择合作伙伴？

答：创业初期跟谁合作，是风云际会，其实没得选的，至少我当初是这样。你自己都是一穷二白，还想找别人来帮你？一开始，你不要对伙伴有高要求，更不能要求每个伙伴都认同你的理念，有几个人跟着你跑就已经很不容易了，以后再逐步完善团队。

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