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探秘品牌服装百强企业的经营管理之道

发布时间:2021-05-16 00:45:13 阅读: 来源:气瓶厂家

2013年6月初,中国服装协会正式发布了“2012年服装行业百强企业”名单。这份在服装行业近年来备受关注的榜单,其历史可以从1995年开始算起,今年已是中国服装协会连续18年发布行业百强企业排名。18年来,“百强”见证了中国服装行业的发展历程和企业的成长轨迹。

该榜单分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销售利润率”三项指标进行排序,“2012年服装行业百强企业”名单全国共有143家企业榜上有名。记者发现,今年有一家企业在该榜单中表现十分抢眼。其在“利润总额”榜单排名中,位列第52名,“销售利润率”榜单排名中位列第8名。而在去年发布的“2011年服装行业百强企业”名单中,该公司分别位列“利润总额”榜单第96名,“销售利润率”榜单第17名。仅仅一年时间,其“利润总额”和“销售利润率”排名分别晋升了44名和9名,可谓是“2012年服装行业百强企业”名单中一家闪耀的明星企业。那么到底是什么促使该企业在服装行业过去一年低迷的市场环境中取得如此优异的成绩呢?今日,记者带着这个问题,走进了金苑(国际)服饰有限公司总经理毛金华的办公室。

毛金华介绍,金苑(国际)服饰有限公司是“金苑”品牌女装的投资方,截止目前,该品牌目前在国内已拥有近千家门店。在国内市场同质化严重,国内商业地产推高租金成本,网络销售迅速崛起,网购渗透率快速上升,库存急剧增加的行业环境下,服装品牌压力巨大,众多品牌关店潮来临之时,金苑的门店和整体效益依然保持快速增长,他总结了三个字来回答记者的疑惑。

近年来,国际快时尚品牌所创造的财富撩拨着国内服装产业经营者的心,其产品“上新品速度快”、“平价”和“紧跟时尚潮流”的三大特点,令中国服装行业开始了大规模反思,如何让"快时尚"成为自己的优势?于是,追求“上新速度快”开始让服装从业者们对订货制提出了种种质疑。

然而,与此不同的是,在金苑公司踏上品牌之路时,该公司董事长洪少培先生认真研究了服装品牌流行的“订货当道、配货为辅”的经营模式,发现这种虽能扩大品牌主张、迅速做大做强品牌商的经营模式,但因考虑经销商利益不够,存在着因价值链配置不合理,易产生品牌服务文化精准贯彻到位难而出现的各种经营问题。因此,针对企业资源现状,该公司董事长洪少培先生独创探索出了与众不同的的科学配货、快速补货的金苑“蝶翼”商业盈利模式。

在这种模式支撑下,金苑的管理者们通过前期的市场分析来预估生产,结合加盟商实际情况科学配货,在减少加盟商前期资金投入的同时,大大降低运营风险,保证了加盟商利益。终端上,给予品牌、营销全力支持,总部每天能够实时汇集全国店铺销售情况,结合高效快速补货制度,凭借高效返单带动了生产、终端销售的联动链条。

“我们每天18点前OA系统接到的所有单据都要处理完,每项工作的时间进度严格把控,若因为处理不及时,导致下一步工作没法及时完成,我们将用责任追究制度对负责人作出相应的责任追究”毛金华说,正是这种强烈的时间观念,让金苑做到了从设计到上架20天以内的供应链周期,而这种速度,已经能够和国际快时尚品牌相媲美。

在过去的10来年里,不少服装企业为推动品牌发展,动则大手笔请代言,用钱铺路换取在镁光灯下以及消费者的聚焦,这种服装企业以往热衷的营销手法,如今已逐步被边缘化。由服装发家的多元化经营的集团企业也开始收缩战线,专注于服装主营业务,更加注重“里子”而不是“面子”。

“从金苑公司的发展过程和发展情况上看,我们一直以稳健的步伐专注于女装市场的发展,并没有花重金请代言,更没有大手笔砸电视广告,更多的是通过门店踏踏实实做好品牌,实现多方共赢,塑造良好的口碑,实现以商带商。当你步入金苑公司,非常一般的办公楼和厂房,甚至会让你不敢相信,我们这家企业,已低调的发展了近千家门店。”毛金华向记者阐述。

在熟悉金苑的人看来,他们的“实”更表现在对产品的精益求精上,从采购的面料到生产的各个环节都严格按照相关标准执行,确保了到消费者手中的产品拥有很高的性价比,让消费者买得舒心、买得放心。因此,随着金苑的规模扩张,金苑也造就了一大批忠实消费者。

“诚信堕地,就像镜子打碎了不能重圆。诚信是市场经济中需要共同遵守的一条重要原则,如果没诚信别人只能和你做一次生意,下次就不敢找你了。”毛金华说,经营品牌就如品牌商与经销商或供应商恋爱一样,你真心待对方,对方也会以诚相待。为确保合作伙伴利益,金苑公司内部制订了一条规定:无论是支付给供应商还是经销商的款项,必须按合同严格执行,没有任何理由可以拖欠,否则将对相关负责人进行处罚。

和很多品牌每年开数百家店、又关一大批店所不同的是,金苑的销售网点拓展必须建立在“赚钱”的基础上,“曾经有一个体制内的朋友找到我们,其家人想要开个金苑的店铺,经过公司派人实地考察,其所在的商圈开店后势必面临着亏钱。因此没有通过公司审查。后来,这位朋友的家人开了一家其他女装品牌的门店,不到半年就关了。他们给我打了个电话,很后悔没有听我们公司的意见,同时,也非常认可金苑公司做事的专业和如实相告。我们不会去开亏钱的店,一来如果经销商开了亏钱的店,很容易造成当地市场对品牌盈利能力的质疑,另外,如果亏钱,经销商也不会跟着我们干。”毛金华表示,要想把与经销商的关系继续稳固下去,前提是保障经销商赚钱,只有经销商越赚越多,金苑才有进一步发展的空间,而且具有可持续性。

正因金苑对供应商、经销商的诚信,久而久之变成了供应商、经销商对金苑品牌的忠诚。多年来,金苑没有与合作伙伴欠下一笔“债务”。在良好的口碑下,越来越多优秀的供应商、经销商和管理人才迅速靠拢,加入了金苑的事业团队中。

记者感悟:企业的做大做强,更需要一份踏踏实实地作好内功的心态,去赢得合作伙伴的常伴,去服务好品牌的消费者,才能够在如今的服装行业中站稳脚跟。或许,下一年百强企业名单中,我们又将见证很多快速成长的企业。

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